В этом году конкурс "Серебряный Меркурий" пройдет в течение трех дней. 30, 31 мая и 1 июня в киноклубе "Фитиль" состоится защита проектов перед экспертным жюри. Первый день лета завершится Торжественной Церемонией награждения победителей конкурса.

В рамках конференции Вы сможете узнать о том, каким образом медийные компании реагируют на изменение среды, какие тренды считают наиболее интересными для развития традиционных издательских компаний,развитие в каких сегментах может быть наиболее перспективно.

В программе:

• Тенденции и перспективы развития цифрового медиарынка
  Иман Берн(Eamonn Byrne), The Byrne partnership

Сессия «Стратегии медиакомпаний»
Модератор:Александр Страхов

• «Стратегии медийных компаний в интернете: международный опыт»
  Александр Страхов, генеральный директор United Media Holding, президент ГИПП
• От создания онлайн версии печатных изданий к развитию в разных сегментах интернета: «Опыт цифровой "переупаковки" печатного контента и его монетизации»
  Павел Филенков, директор по развитию ИД «Коммерсант»

Сессия  «Возможности развития в новых  сегментах интернет рынка»

• «Развитие он лайн классифайда. Кейс Slando»
  Борис Тылевич, директор по развитию Slando

• Электронная коммерция: оптимальная стратегия издателей
• Облачные технологии в издательском бизнесе
  Александр Чекшин, генеральный директор газеты «Вечерняя Москва»
• Создание интернет ТВ, видео контентных ресурсов (тема будет уточнена)
  Игорь Настенко, руководитель студии сетевого вещания газеты «Вечерняя Москва»
• Кому реально адресована реклама СМИ? Говорим про видео
  Игорь Сайфуллин, креативный директор Бюро «Рабочее название»
• Цифровое радиовещание
• Мобильные приложения: инструмент продвижения или самостоятельный бизнес
• Мобильные и социальные стратегии ИД «Комсомольская правда»
  Дмитрий Огурцов, Директор по новым технологиям, ИД «Комсомольская правда»
• Социализация СМИ: опыт создания собственных соц. сетей/сообществ (тема будет уточнена)
  Пенчилова Дарья, Директор дирекции продвижения и социальных сетей, отдел продвижения Интернет-проектов, РИА Новости

Конференцию предварит семинар «Продвижение в цифровой среде».

Развитие новых платформ даёт дополнительные возможности для привлечения новой аудитории существующих брендов. В рамках семинара «Продвижение в цифровой среде» будут рассмотрены основные инструменты цифрового продвижения их особенности и преимущества.

Формат семинара: серия мини тренингов по ключевым вопросам цифрового продвижения от ведущих экспертов интернет рынка

• Продвижение в социальных сетях, тренер tbс
• Поисковая оптимизация, тренер tbc
• Мобильный маркетинг, тренер tbс

Низкий поклон ветеранам войны! Спасибо вам! Крепкого здоровья!

Борис Минаев - Главный редактор журнала "Медведь", редактор отдела культуры, заместитель главного редактора журнала "Огонек" (1991-2005). Один из авторов проекта журнала Story. Писатель, автор книг "Детство Левы", "Психолог", "Ельцин".

Мероприятие пройдет очно, с онлайн-вещанием.  Запись на семинар здесь.

Конференция на тему «Цифровые стратегии медиакомпании» пройдет в конференц-зал ИД «Российская газета». В рамках конференции Вы сможете узнать о том, каким образом медийные компании реагируют на изменение среды, какие тренды считают наиболее интересными для развития традиционных издательских компаний, развитие в каких сегментах может быть наиболее перспективно.

Первый этап конференции пройдет 23 мая 2012 года. В программу включены следующие вопросы:

Сессия «Стратегии медиакомпаний». Модератор Александр Страхов

• «Стратегии медийных компаний в интернете: международный опыт».
Александр Страхов, генеральный директор UMH, президент ГИПП;

•От создания онлайн версии печатных изданий к развитию в разных сегментах интернета:  «Опыт цифровой "переупаковки" печатного контента и его монетизации».
Павел Филенков, директор по развитию ИД «Коммерсантъ».

Сессия «Возможности развития в новых  сегментах интернет рынка»

•«Развитие онлайн классифайда. Кейс Slando»
Борис Тылевич, директор по развитию Slando;

•Электронная коммерция: оптимальная стратегия издателей;

•Создание интернет ТВ, видео контентных ресурсов (тема будет уточнена)
Александр Чекшин, генеральный директор газеты «Вечерняя Москва»;

•Цифровое радиовещание;

•Мобильные приложения: инструмент продвижения или самостоятельный бизнес;

•Социализация СМИ: опыт создания собственных соц. сетей/сообществ.

Перед конференцией 22 мая 2012 года пройдет практический семинар «Продвижение в цифровой среде».

Развитие новых платформ даёт дополнительные возможности для привлечения новой аудитории существующих брендов. В рамках семинара «Продвижение в цифровой среде» будут рассмотрены основные  инструменты цифрового продвижения их особенности и преимущества.

Формат семинара: серия мини тренингов по ключевым вопросам цифрового продвижения от ведущих экспертов интернет рынка.

•Продвижение в социальных сетях. Сергей Кузнецов, директор и основатель Агентства SKCG, эксперт по Social Media, интернет-маркетингу и новым технологиям;

•Поисковая оптимизация. Тренер будет объявлен дополнительно;

•Мобильный маркетинг. Тренер будет объявлен дополнительно.

Посмотреть стоимость участия и зарегистрироваться можно здесь…

Представлены и иностранные корреспонденты, аккредитованные в России, из Германии и Великобритании. В общей сложности почти 100 экспертов и членов жюри рассмотрели и оценили около 300 статей, опубликованных в 2011 году и посвященных различным секторам российской экономики. В итоге решением членов жюри победителями Международного конкурса деловой журналистики «PRESSЗВАНИЕ»-2011 признаны 37 авторов российских и зарубежных деловых изданий.

Зубовский бульвар, 4. Международный мультимедийный центр РИА Новости

Темы номера

Бизнес-отчет – 2011: хорошее время для рисковых издателей здесь…

Новые вызовы и новые возможности для лидеров бизнеса в минувшем году.

«Руководство для руководителей -2012»

• Платный контент: что учесть, прежде чем брать деньги с пользователей (с.14)
• Планшетные версии: советы экспертов (с.16)
• Вовлечение читателей: создание местных сообществ (с.18)
• Время видео (с.20)
• Ценообразование: что такое оптимальная стоимость (с.22)
• Будущее печати: куда мы идем? (с.24)

 А также:

• Новости ГИПП с.26
• Календарь событий с.28

Все материалы свежего номера читайте здесь...

Подробнее о журнале читайте здесь...

Отсутствие гибкости, внутренняя замкнутость, замедленная реакция и неготовность к инновациям – вот основные упреки, которые часто высказывают издательским компаниям. На примере и опыте лучших зарубежных компаний Вы узнаете, как в век высоких технологий грамотно преподнести информацию пользователю, как заинтересовать его и как продать ему свой медиа продукт.

В течение трех дней лучшие специалисты познакомят участников с тенденциями цифрового бизнеса, расскажут о динамике мобильных платформ и платном контенте, интересных экспериментах в создании надлежащих условий для расширения деятельности новых предприятий, а также перспективных идеях международных новостных издателей. У Вас будет уникальная возможность окунуться в мир будущего и узнать, что создается в лабораториях некоторых ведущих разработчиков игр, дизайнеров приложений и перспективных стартапов.

Скачать программу мероприятия можно здесь...

Посмотреть стоимость участия и зарегистрироваться можно здесь…

Заявка на организацию поездки здесь...

В работе форума принимают участие представители Государственной Думы, Министерства связи и массовых коммуникаций РФ, Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, Общественной палаты РФ, Союза журналистов России, ФГУП «Почта России», ведущие эксперты медийного рынка, представители СМИ. 

Основные темы выступлений

1. Тенденции развития медийной отрасли в 2012 году, проблемы и пути их решения.
2. Законодательные проблемы региональных СМИ, их решение.
3. Качественная журналистика и новые платформы.
4. Распространение: развитие института подписки.
5. Продвижение печатных изданий в условиях развития цифровых медиа.
6. Обмен опытом

Заявки на участие в Форуме принимаются до 25 марта 2012 г.

Регистрационный взнос за участие в работе Форума – 5850 руб.

Участники проекта «Знак отличия «Золотой фонд прессы-2012» оплачивают только проезд и проживание.

Российская Академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ предлагает воспользоваться услугами своего гостиничного комплекса. Тел. 8 495 436 05 69

Заявки на участие направлять по e-mail: zolfondpress@mail.ru

В заявке необходимо указать Ф.И.О, издание, должность; e-mail, если необходимо бронирование гостиницы укажите категорию номера (одноместный, двухместный, «стандартный», «улучшенный» - оплата при заселении) для оплаты за участие – юридическое название, банковские реквизиты.

С подробной информацией о форуме можно ознакомиться на сайте www.journalist-virt.ru,  в Дирекции по тел.  (499) 152 34 73, 8 910 474 10 04, e-mail: zolfondpress@mail.ru.

1. Ищите таких же! Если вы видите в своей команде успешного продавца рекламы, попробуйте найти «такого же» — с таким же образованием, возможно из того же вуза, из того же социального круга. Мы знаем одно агентство, которое «распробовав» продавцов из химико-технологического вуза, вытаскивало себе кадры именно оттуда.

2. Запустите акцию «Приведи друга»! Можно сделать кадровым агентством всех собственных сотрудников. Сделайте своим людям простое предложение: «если рекомендованный вами в компанию человек пройдет испытательный срок в компании (3 месяца или 6 месяцев, как решите здесь), то вы получаете Х рублей». У нас в компании Х сейчас равен десяти тысячам рублей и есть трое, кто проходит сейчас испытательный срок.

3. Ищите в своих социальных сетях! Это может быть очень простой рекламной кампанией: вы просто размещаете соответствующий пост на своем фейсбук-аккаунте и призываете всех ваших коллег его усердно «лайкать» и комментировать в духе: «Да, это отличное место работы, я ничуть не пожалела».

4. Сделайте вкусные описания вакансий! Нет ничего скучнее объявления «Требуется рекламный агент» или «Предлагаем работу менеджером по продажам». Если вы ждете ярких, самостоятельных, успешных продавцов, которые знают себе цену, то вам нужны соответствующие объявления, которые зацепят человека. Это же тоже реклама, в конце концов! Мы же стараемся для рекламодателей, делая для них вкусные коммерческие предложения — вот и здесь так же. К примеру, взгляните на то, как описываем наши вакансии мы (они есть на нашем сайте), прочитайте в качестве примера файл «Почему вам стоит работать у нас?» Зайдите на корпоративный сайт Google и взгляните, как пишут вакансии они. Посмотрите, как пишет об условиях работы у себя Яндекс. Или любая другая высокотехнологичная компания.

5. Искать надо самим! Не стоит полагаться на то, что можно просто разместить объявление и ждать потока желающих. Время, когда рекламные агентства диктовали условия, а все рвались «работать на телеке» (радио, «в редакции» и т.д.) — прошли. Потенциальные продавцы стали требовательнее, прихотливее. Мы можем сколько угодно расстраиваться и роптать по этому поводу, но ситуация от этого не изменится. Правда в том, что это НАМ НАДО. Поэтому дайте задание вашему секретарю отобрать пачки резюме по определенным критериям с сайтов о поиске работы — и просто садитесь отсматривать и звонить людям. Обычно, через 10-15 секунд разговора по телефону понятно, стоит ли встречаться с человеком.

6. Искать надо постоянно! Глаза должны быть открыты всегда, поэтому стоит постоянно держать открытые вакансии в компании — как на ее сайте, так и в офисе, так и в сознании людей. Кроме того, что это позволит обеспечить поток свежих людей «на отсмотр», это будет держать в тонусе и нынешних сотрудников.

7. Сделайте для своих сотрудников «супермаркет мотивов»! Разным людям нужны разные вещи. И, кстати, далеко не только деньги; деньги — это само собой разумеющееся… а что еще вы готовы дать? Важно, чтобы у сотрудника была возможность самому выбирать себе то, что его мотивирует (мы сейчас говорим именно о нематериальной части мотивации). Мы сейчас планируем у себя в компании эксперимент, когда сотрудники получат «карты лояльности», на которые им будут зачисляться баллы за их победы и достижения. А на эти баллы можно будет потом что-то «купить» — выходной, отгул, билеты в театр, утюг, новый монитор на рабочем месте и т.д. В общем, такое «Поле чудес» немного. Как получим первые результаты эксперимента (к середине следующего года), обязательно расскажем вам.

8. Охотьтесь на звезд! Любой команде продавцов рекламы нужен «застрельщик» — то есть, звезда. Пусть остальные будут просто хорошими и достойными продавцами, но она звезда нужна, чтобы показывать уровень, класс и подтягивать за собой людей. Возможно, для этого придется переманить звезду у конкурентов или просто с других рынков.

9. Создавайте нематериальные ценности! Люди приходят на работу не только ради денег. Если выстраивать всю систему мотивации исключительно на деньгах, то вы будете переплачивать за «безэмоциональность» той жизни, которую человек проводит в компании. Кроме того, дальше будет только хуже — демографическая яма, настигнув вначале школы и ВУЗа, постепенно приходит на рынок труда. Рожденных в 1989-1994 годах примерно на 20-25% меньше, чем в 1981-1986. Если смотреть на статистику по РСФСР — то примерно 1,4-1,6 млн детей в год против примерно 2,0 млн несколькими годами ранее. А это означает, что конкуренция за них только обострится. И крупные корпорации, в которых зарплаты не являются какой-либо существенной долей затрат, будут стараться выиграть ее тупо за счет денег. Главный вопрос — что вы сможете предложить людям взамен?

10. Стройте личный бренд! Если лично вы, как босс, становитесь примером для людей, то постепенно возникает какая-то часть сотрудников, которые хотят работать именно у вас, именно с вами. Может быть, на край света они за вас не пойдут, но будет гораздо легче привлекать людей. Потому что вопрос «А кто начальник?» возникает в голове кандидата вторым после «Сколько денег?». А то и первым…

11. Разным людям разные условия! Во-первых, это нормально. Вы имеете на это право. Во-вторых, это дает вам больше гибкости в найме тех людей, которые ОЧЕНЬ нужны компании прямо сейчас или тех, кого вы готовы брать на вырост. Кроме того, это придает дополнительную ценность тем, кому даны «индивидуальные условия», и дает горизонт, к которому можно стремиться, тем, кому они пока еще не даны.

12. Отсматривайте людей пачками! Не тратьте свое время на первоначальные индивидуальные собеседования. Если проводить по 1 часу времени с каждым и при этом, как мы рекомендуем, «всегда держать глаза открытыми», то уйдет слишком много вашего времени на «просев руды». Поэтому можно устраивать групповые собеседования, когда вы по 8-9 человек приглашаете на одно и то же время и за круглым столом задаете вопросы, маленькие задания, проводите микроскопические деловые игры — и сразу видно, кто чего стоит. Не бойтесь предлагать это кандидатам, когда договариваетесь с ними по телефону: тот, кто этого испугается и откажется, не больно-то вам и нужен.

13. Используйте носители, которые работают! Вряд ли бегущая строка по телевизору — хороший источник лучших кадров на свете. Потому что к вам на собеседование придут те, кто ищет работу по бегущей строке по телевизору. И редко бывает так, что это отличные продавцы. Отличные продавцы работают в это время. В этом смысле, реклама на радио, реклама на подъездах, реклама на форумах, реклама в соцсетях, реклама на маркетинговых/рекламных сайтах региона — гораздо лучший выбор. И, разумеется, крайне важно не только то, ГДЕ вы будете рекламировать свои вакансии, но и то, ЧТО вы в ней скажете.

14. Не забывайте про мальчиков! Профессия продавца рекламы потихоньку «возмужает». Бывшие 10-15-20 лет назад продавцами девушки из мира рекламы часто переходят на сторону клиентов и становятся их «женщинами-маркетологами» и менеджерами по работе с рекламными агентствами. Именно поэтому в рекламных агентствах сейчас все больше и больше становится 20-25-летних прекрасных юношей, которые удивительным образом находят общий язык с этими дамами. Подумайте об этом.

15. Ищите техничные мозги! Даже если это все-таки девочки (а их все-таки в профессии больше, это логично), особо присматривайтесь к тем из них, кто получил либо техническое образование, либо технологическое — физтехи, мехматы, химпромы и т.д. прививают системность мышления, а это важно. Заглядывайте в детство: шахматные клубы, математические олимпиады, «школы юного физика», — это хорошо. Но не забывайте и об эмоциональной яркости — ищите у кандидатов строчки в духе «команда КВН факультета», «театральная студия во дворце пионеров» и т.д.

16. Ищите людей, которых «жизнь заставляет»! Мотивация — мотивацией, но важны еще и стимулы. Разница в том, что «мотивы» — это то, ради чего человек что-либо делает. А стимулы — это из-за чего он что-либо делает. Люди в сложных ситуациях, если не сломлены, то работают четче и усерднее, чем те, у которых все есть. Поэтому сложные страницы в биографии (разводы и дети, которых надо кормить; родители, за которыми надо ухаживать; другой город, в котором обязательно надо закрепиться; и так далее) — это нередко плюс, а не минус.

17. Опасайтесь людей, которые работают «ради интереса»! Человек, которому деньги особо не нужны, статус особо не нужен, а нужно только «общение с людьми» и «чувство коллектива» может в принципе быть продавцом, но супер-хорошим продавцом — нет. А зачем ему?...

18. Ищите стрессоустойчивых и упертых! Присматривайтесь к людям из стрессогенных профессий: диспетчеры такси, сотрудники колл-центров, сотрудники сервис-центров, сотрудники служб технической поддержки. Нередко, конечно, там люди такие, что вздыхаешь и многозначительно говоришь: «Да, профессия накладывает свой отпечаток». Но если вы увидели живого и вменяемого кандидата с такими строчками в резюме — присмотритесь к нему детальнее. Особенно, если в ваших продажах много телефонных звонков и много мелких и частых продаж.

19. Присматривайтесь к сетевикам! Конечно, человек, который провел 5-7 лет в сетевом маркетинге, продавая гербалайфы, вызывает справедливые сомнения. Потому что, если он добился успеха, то почему ищет работу. А если не добился, то во что же он там эти 5-7 лет верил? А вот молодые люди, которые провели там от полугода до года, удержались, имели свой уровень продаж и свои деньги, протерпели первые провалы и выдержали первые месяцы безденежья, а потом решили уйти потому, что стало скучно, — вот это интересные и перспективные кандидаты.

20. Присматривайтесь к продавцам трудных услуг! Ребята, у которых за плечами опыт продаж услуговых продуктов на B2B рынке (Консультант+, Гарант, и т.д.), или продуктов с большой долей конкуренции и приличной насыщенности рынка (1С, корпоративные сайты, тренинговые услуги, и т.д.) часто бывают хороши тем, что уже прошли Высшую Школу Отказов, которая называется «Не звоните мне больше!!!»

21. Ищите тех, кто уже продавал дорого! У этих людей нет «страха цены», так часто свойственного продавцам рекламы. Они не будут жалеть клиентов, заранее предлагая им самый дешевый вариант размещения и скидку в придачу. Поэтому присматривайтесь к людям, работавшим с элитной недвижимостью, дорогими автомобилями, ювелирными делами, казино и другими товарами и услугами премиум-сегмента.

22. Опасайтесь бывших розничных продавцов! Все-таки продажа сотовых телефонов или одежды и продажа рекламы — разные вещи. Разные клиенты, разные подходы, разные принципы мышления, разные сроки циклов продаж, разные навыки, разные стратегии, разные скрипты. Есть что-то общее у В2В продаж с премиум-сегментом В2С или просто с очень дорогими продуктами в В2С, где человек долго принимает решение, но все же это разные вещи. Часто бывает так, что отличный розничный продавец показывает почти нулевой результат в продажах рекламы.

23. Держите скамейку запасных и банк резюме! Когда занимаетесь поиском людей, лучше сразу завести удобную базу резюме и кандидатов, чтобы иметь возможность всегда к ней возвращаться. Люди, которые не подошли вам сегодня, возможно, подойдут через год или два — а зачем их снова-заново искать? Если ваши вакансии закрыты, и штат полностью укомплектован, не говорите кандидатам «нет» — говорите: «Вы зачислены в кадровый резерв компании. Вы занимаете в нем первые строки и, соответственно, вы будете первым, кому мы позвоним, когда вакансия откроется вновь при нашем следующем плановом расширении». Мы ведь никогда не знаем, когда нам может резко потребоваться новый сотрудник.

24. Откройте школу маркетологов / школу продавцов! Заводите кандидатов на приманку, объявив о бесплатных (или даже платных) курсах, которые будут проводить ваши сотрудники. Всего лишь 2 часа по субботам через неделю — и через месяц вы уже увидите тех, кого можно действительно обучать и потом трудоустраивать у себя. Или не увидите — и тогда вам просто нужен новый набор в школу маркетологов.

25. Лучше продавец, чем рекламщик! Как показывает многолетняя практика, гораздо легче сделать из продавца мебели, автомобилей, насосного оборудования и т.д. продавца рекламы, чем из человека, получившего диплом недавно образованного факультета «Маркетинга и рекламы» и считающего себя специалистом по рекламе — того же продавца этой самой рекламы. Главное — это продавец. Это и профессия, это и призвание, это и искусство. А вот что продавать, — вопрос второй.

Планета СМИ